México
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México
Áreas de Oportunidade - Materiais de Construção!
Tal como já tínhamos destacado o México, com zonas urbanas extremamente populosas, com 112 milhões de habitantes, importante percentagem de população jovem, apresenta um destacada elite com alto poder de compra que poderá representar um mercado de inúmeras oportunidades. Sendo o México um país com alta percentagem de importações e com significativa procura interna, poderá ser interessante para empresas que queiram iniciar projectos desde um ponto zero.
Aqui iremos destacar algumas áreas que podem ser de interesse:
Materiais de Construção ? Atendendo que em Portugal uma significativa parte do PIB é alimentado por este sector poderemos destacar algumas das oportunidades e possíveis estratégias de entrada neste mercado afirmado uma postura de qualidade e preços acessíveis. O consumidor mexicano está sempre aberto a conceitos novos.
A estratégia de entrada no mercado poderá ser directa com a abertura de uma empresa local encarregada de fazer vendas directas a clientes finais, armar uma rede de distribuição e fazer todo o labor de implementação de uma ou várias marcas. A dimensão do mercado é incomparável com o mercado português, por isso muitas vezes é difícil saber equilibrar a procura com a capacidade de produção.
Outra possibilidade é participar em feiras especializadas do sector e procurar um distribuidor nacional, no entanto isto não garante um projecto efectivo dado que nem sempre as distribuidoras trabalharem somente com um fornecedor para o mesmo tipo de produto ou serviço. Além, claro que elimina uma significativa margem de lucro.
A estratégia poderá assentar, na organização de consórcios em Portugal, juntar empresas fabricantes de diferentes produtos para o mesmo mercado e fazer uma aposta de internacionalização conjunto. Por exemplo juntar empresas de torneiras, material sanitário, cerâmicas (azulejos, tijoleira), madeiras, portas e janelas. Sabemos que em Portugal temos um leque variado de empresas, que atendendo à sua dimensão não se atrevem em mercados longínquos, mas em grupo tudo seria mais fácil.
Devemos mencionar que grande parte da construção no México continua a ser auto-construção, o qual tem consequências na distribuição. O sector de construção de gama alta pode apresentar inúmeras oportunidades para as empresas portuguesas. Nos próximos anos prevê-se que o sector de construção formal continue a crescer, dirigido a hotéis, centro comerciais e residências de luxo. Neste canal é importante conseguir um distribuidor com boas relações com as grandes construtoras e que possa colocar produto junto dos grandes projectos.
Existem algumas cadeias de bricolage como Home Depot, Arkio e Construrama que representam um volume de vendas consideráveis e que têm certa influencia sobre a imagem do produto.
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